1.战略研究 1.1从事顾客与市场研究,对客户和细分市场信息进行分析研究; 1.2信息分析、拟报告、提交领导、再次筛选、识别; 2.市场营销开发 2.1客户的拜访和接待参观考察,进行业务拓展和合作洽谈; 2.2参加和配合国际展会、交流会研讨会; 2.3实施分管区域或行业的客户信息收集、维护和管理; 2.4负责所属区域市场准入资格的获取和维护; 3.计划管理 3.1根据公司年度经营目标和规划,每月对照年度计划,分解到月度计划; 3.2组织外贸经理实施出口业务拓展工作,并对执行情况进行监督; 3.3监督指导营销经理收集网上和市场投标信息; 3.4监督指导营销经理参与注册客户的采购投标; 3.5组织营销经理推进公司新开发产品在本区域或行业的推广和销售工作; 3.6做好公司相关商业信息的保密工作; 3.7 负责市场协调和规范管理; 3.8负责或协助分管领导所辖市场突发性事件应急处理; 4.回款管理 4.1负责所负责区域货款按合同约定回收,对未及时回收负责并承担货款损失的承担风险; 4.2 监督指导外贸经理及时回收销售货款和控制应收账款规模; 4.3 严格控制欠款超标营销经理的发货; 4.4 对逾期货款负责收回和采取有效措施; 5.价格管理 5.1 负责收集所在市场竞争对手产品定价、销售价等信息并进行统计; 5.2 对收集到的竞争对手定价信息,进行分析,为公司产品定价提供参考意见; 5.3 负责价格体系的维护,严格控制特惠价销售; 5.4 严格监控营销合同报价,杜绝价格恶性竞争; 6.部门建设 6.1根据公司年度经营计划,编制本部门年度工作计划与部门预算,定期分析部门预算执行情况,降低部门成本费用支出;
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